经验积累 销售实战案例分享

 

这是一个很了不起的网友老总朋友分享的实战案例，我把它传播出来，希望可以藉此帮助成长中的未来的业务精英，也希望是老板的朋友，把这个故事讲给您的业务员们听，让他们知道，前进的目标在这里。   网友甲 11:47:01 05年的时候我的业务员去搞定一家公司，去过数十次无果。我火了。然后我就去约见了那个公司的采购员，我什么都没说，去就给他报价，那采购说，你的价格比你的业务员报得高很多呢，也比我们现在的采购价高很多呢！   网友甲 11:47:25 我说：“这个我知道！”   网友甲 11:48:09 然后我接着告诉他。你现在的供应商给你8%的提成。我给你20%，报价高出的部份全部是你的。   网友甲 11:48:38 那个采购含着泪握着我的手说，你以后就是我的老板了。   网友甲 11:49:32 回来的路上，我的助理告诉我，他的采购单已经传到公司里去了。NND我人还没有回到公司呢！   -汕头her11:50:17 呵呵，这也要洞悉很多其它信息，才能这样运作的   何-营运11:50:34 人的实际需求知道别人需要什么就给什么   网友甲 11:50:41 是的，前期我的业务员反馈了很多宝贵信息给我。   网友甲 11:50:59 说那个采购眼里只有钱。投入感情或其它没有。   网友甲 11:51:09 所以我见面就直接谈钱。其它啥也不谈。   网友甲 11:53:03 往后合作的数年里，我见都没有见过那个采购员一次，更别说请他吃饭。每个月款子准时到帐就行了。如果我这边不爽，还会打电话过去骂他一顿！呵呵！