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CPS广告行业现状及其发展前景浅析

CPS英文全称Cost Per Sales,即按销售付费。在整个CPS模式中,广告主按照广告带来的销售额与展示广告的站长分账,简单来说通过我网站帮你卖了多不钱,你从中给我多少钱。如果纯从广告主的角度上来考虑的话,CPS毫无疑问是首选,这样可以很好的避免广告风险。但为什么有很多站长还是拒绝呢?站长们各有他们的苦衷。SO今天,笔者就CPS广告现状及发展前景与大家共同探讨一下。

  一、CPS联盟行业混乱、不透明现象普遍。

  目前国内的CPS联盟大大小小有数百家,竞争相当激烈(如图),无行业规范,相对比较混乱。这些CPS联盟通过反搭建CPS平台,将广告主与站长联接在一起。通常来CPS平台会开放一个可供广告主和站长次日查询的后台,并由他们提供数据。站长在投放了广告后无法判定和识别这些数据是否真实,而往往有一些黑心的CPS联盟就是通过技术手段扣量来剥削广告的价值,有一些扣量甚至多达30%,这几乎成为了一种行业的潜规则。在这么一个不透明的市场里,站长就是被剥削的对象。

  

CPS百度竞价

 

  二、面对CPS联盟站长无议价权,唯有选择权

  作为CPS联盟中的个人站长,最为关心的还是CPS中的销售提成了。这个销售提成是广告主与CPS联盟平台进行协调,并扣掉联盟回扣的一个产物。由于站长们势单力薄,是与广告主无法进行议价的。所有的规则由联盟制定,其中许多的霸王条款和陷阱让站长防不胜防。面对联盟制定的价格以及霸王条款,站长们只能选择换一家好一点的CPS联盟,或者直接拒绝CPS广告。

  三、CPS广告需要技术革命以及思维创新

  一直以来CPS广告这种按效果付费的广告收益模式都存着着产品匹配度差以及影响网站整体美观的问题。相信许多站长朋友们都投过过百度、谷歌的广告,这些搜索引擎的广告联盟是通过抓取页面内容进行分析后推送广告的,但往往杯具的事,我们的看到的都是和自身网站内容不是很匹配的广告,有的甚至影响着网站美观。但是大型搜索引擎都是如此,更何况CPS广告联盟的技术手段。

  广告投入技术需要提升,思维更是创新。目前的CPS联盟中,个人觉得“力图营销”的图片关联CPS广告算是一种创新。它不影响网站其它广告投放,仅关联图片。对于不同的图片标识着不同的广告。如下图,当用户点击相机的时候就会出现京东商城的广告。

  

力图营销图片关联

 

  我们都知道如果产品的广告和网站内容能够很好的匹配,那效果收益就会比普通的广告要高得多。通过“力图营销”这样的图片关联广告技术带来的流量对于广告主也是相当精准的,因为用户已经对这个东西产生兴趣,只要你引导得好就会产生购买欲望并最终实现购买。结局自然是皆大欢喜,广告主、CPS联盟平台、站长实现三赢。

  四、把问题解决好,CPS广告的前景会是一个美好的春天。

  笔者认为,CPS未来的前景还是很美妙的,因为CPS是最佳的付出回报原则。所以我们现阶段要做的依靠一些行业协会来制定行业规范,使数据透明化,规则条款公平化。至于技术问题,笔者相信随着科技的发展,广告和网站内容终究会实现一个精准的匹配。假如上面说的这些真的做到了,那到CPS广告会是广告投放人的最佳选择。在这个最终构想中,广告主不用担心广告风险,站长不用担心扣量。质变过后产生的量变,相信CPS平台也会赚到更多的利润。

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