剖析竞价暴利以及图片站操作思路
1、懂懂你最近在忙什么呢?
答：王通老师在北京做培训的时候，说懂懂是小傻，啥都分享，结果就是自己啥都没机会去做，给人的感觉永远都是空想者，所以我一直都想去做一件事，就是去做最底层的东西，而且一步一步的走上来，但是做事一定要选择自己最喜欢的事，同时要有一定意义的事情，所以我选择的第一个主题就是爆笑图片站，首先我本人非常喜欢爆笑图片站，另外能够为别人带去快乐，与过去传统做的投机取巧的事情来讲，这个意义要比过去的任何一件事的意义都要大。所以我现在每天都会整理100张爆笑图片，并且给配上相应的笑话，自己觉得格外的开心，我主要是想把自己过去讲的流量方法，挨着应用到这个图片站上，看看能够带来多少的收益。
其次是小躺老师给我问欧阳维建老师要了一本签名书《从疯狂到赏识》，介绍了他怎么运营了疯狂英语以及赏识教育，这本书拿过来一直都没读，因为想去书店买本再读，因为欧阳老师的的签名太帅了，怕自己在读的时候弄的书不成样子了，后来在出差的时候，在路上读了一路，然后回来又读了一路，这几天在读第二遍了，准备一段一段的写读书笔记，目的很简单，就是希望能够借助这本书的名气，也炒一下我的读书笔记，因为我也是一个创业者，里面有着太多的共鸣点，同时小躺老师也让我去参加那里的“名人演讲”培训，所以我希望能够在去以前，把读书笔记写好。
另外我做了一个采访站，暂时保密吧，应该还算比较火吧，是以对话的形式进行的采访，就是对一些我熟悉的网络牛人进行采访，把他们的一些商业技巧采访出来，然后以对话的形式描述出来，这相比传统的创意描述来讲，具有更强的学习性和便于理解，因为语言就是对话式的，能够引起大家的共鸣。
最后就是帮一些朋友做竞价分析，不过多数都是帮忙性质的，有做英语光盘的，有做速记的，有做减肥的，有做翻译的，有做美容的，不过做起来的往往只有少数人，我自己主要的是希望通过帮助别人学习到更多的产品推广经验，如果有可能，自己可能也会去考虑做一些正规性的产品推广，但是目前的竞价市场，并不适合我入驻。
2、竞价市场目前是什么情况?!
答：有一句话，说了可能很多人就会骂我胡扯，我的这句话就是“只要你做了，就是暴利!”，所以只要是做，就是暴利，当时蟠桃大哥测试了很多《日赚500元》里面的项目，但是那里面的项目，更多的是一些投机取巧的第一阶段的项目，其中有很多项目做的都不错，例如挂聊天室能够做到3000元/天的收入，做图片盗链，然后在图片上做广告，最高的时候能够做到300万/天的调用量，流量也有几万IP，做全民皆赚能够做到10万IP，但是毕竟是一个公司，而且有那么多人，公司挂聊天室的时候，几十台机器都在挂，直接影响了工作，而且员工对这些利用情色手段来赢利是很反感的，所以一直都没有找到很好的出路。
后来我在翻写前七卷的时候，正好翻写到了竞价教程，因为网络的前两阶段是具有可复制性的，而且竞价是被归属到了第二阶段，所以竞价也是具有可复制性的，所以后来蟠桃大哥问我有什么项目能够团队化正规性操作，我说，我说一个思路，保证100%赢利，这个思路就是找公司里一个小姑娘，必须是不懂网络的，如果懂网络她就自己去做去了，然后让她搜索减肥、美容等一些热门关键词，然后遇到竞价的广告地址就复制下来，并且在前面写上关键词名字，然后找寻出来100个，然后一个周以后去再重新搜索，如果这些地址里有继续投资广告的，那么就可以肯定他们是赢利的，所以直接复制其广告页就可以了，然后去淘宝买上相关产品，因为网络上的竞价，基本上都可以在淘宝上买到相关产品，而且一般产品单价都不会超过20元的，通过竞价销售，利润一般在900%左右。
当时这个教程我也讲过，但是真正去做的人不多，因为网络人习惯了网络广告，不愿意去做现实中的生意，而蟠桃大哥恰好在这方面有优势，当时群上还有一个人去做了，就是国际蓝，当时她把广告地址都整理出来了，还发给了我一份，星光当时是买的我的竞价教程，他一直都缠在我屁股后面要我手把手的教他，我说让他自己学， 他还是跟着我屁股后面要，我给了他教程，他问我要网址，说哪个广告页好，于是我就从蓝蓝给我的表格里找到一个差价比较大的，就发给了他，让他自己去复制，可是他不会复制，于是我又找群上的大青虫老师帮他复制了一个广告页，于是他去淘宝上买了相关的产品，在那一批做竞价的人里面，他是掌握的基础知识最少的，而他是唯一一个做起来的，原因就是他去做了。
有朋友问，一天几百几千元的收入是真实的吗?我可以很保守的说，现在做减肥的，郑州的那几家，没有一个利润低于50万/月的，所以当有朋友说懂懂给回复的邮件就是垃圾，上面就写着，做的竞价方向就是女性减肥产品，做竞价女性消费者占95%以上，因为女性更容易接受推广，女性为自己的身材会不惜代价的，而男人不会，包括阳痿的增大的效果都不行。
竞价只要做，没有亏损的，那么有朋友就问，为什么自己测试竞价好几天了，都没有一个成交呢?这个问题也一直困惑我，因为在这以前，我也帮蟠桃大哥测试过一些产品，均不赢利，原因就是投资几天就把广告撤了，不赢利就撤了，后来终于总结出来经验了，就是有2/3的人并非是看到广告第一次就购买，而是会过一段时间以后再回来买，当时的成交量只有1/3左右，所以很多成交都是在5~10天左右，而大部分人在投资1~3天不赢利以后，就选择了放弃，这也是失败的因素。
竞价的发展方向是：(1)复制别人广告和产品(暴利)——(2)复制别人广告和自己的产品(暴利)——(3)自己的广告和自己的产品(正规性)——(4)CPS销售模式。
例如刚开始，很多朋友都是直接复制的别人的广告页和去淘宝买的低价产品，因为对方能够使用这个广告页测试成功，那么我们投资同样的流量的时候，使用同样的客服语言的时候，一样是可以获得成功的，因为网络的成功在第一、二阶段具有可复制性，所以这是很多人起步的方式，而且这个是绝对暴利的，现在的投资比例为100元的广告费投资，赢利1000元左右，所以我给定的利润比为900%。
但是要想做大，那么就必须要使用独家产品，因为使用别人的产品，本身就存在竞争，例如现在做的比较好的朋友，在有了10万元以上的周转资金的时候，就会选择找寻有批号的保健品生产厂家进行OME加工，加工独家产品，但是因为要想掌握竞价广告页的技巧，需要对网络了解的非常深，例如我们在教程里， 就列出了竞价页的几十个注意事项，这个一般新人是掌握不了的，那么做到第二步，就是自己的独家产品的时候，往往选择的就是复制别人的广告页，然后只更换产品名称和图片，价格都不换，一样能够成功，所以我们现在看到一些在淘宝上搜索不到的竞价产品，其实就是这一类OME加工的产品。
后来有朋友测试过一些正规性产品，例如茶叶或者是海产品，但是都没有获取很好的赢利结果，原因就是这些产品并不符合竞价产品的特征，目前适合做竞价的产品，只有两大类，一类是保健品，另外一类就是赢利工具式的，而且这两类产品，基本上都是2个字：暴利。
保健品类的主要是减肥类的，这是销售量最高的一类产品，赢利工具类的例如：1折手机卡，例如股票预测，例如网赚培训，这也是正好迎合了网络的两大主题的一大主题，就是创业，人们在网络上最关心的两个主题，一是情色，二是创业，女人可能会关心美容或者保养身材类的。
正规性的产品一般的利润在30%以内，而目前网络上的竞价产品，利润一般都超过100%，所以导致了流量单价会非常的高，流量单价高的直接结果就是正规性产品只要通过竞价推广，都是亏损的，随着国家对网络广告的监管力度的加大，网络广告也必然走向正规化，就如同前几年电视上的药品广告是一样的，后来必然会遭受封杀的，慢慢的网络环境就会正规化的，例如现在流量单价在0.30元左右，而按照流量市场上意向点击流量来说，非定向点击流量单价在0.01元左右，意向流量在0.05元左右，而现在已经高出了6倍。
网络竞价广告，仅仅是产品营销的一种手段而已，按照正常说法，这应该是一个实业推广的工具，而现在却是一个网赚工具，网络竞价目前是小鬼当家，谁上广告谁发财，谁都能上广告，而真正需要做竞价推广的企业和产品，却因为单价太高，而登不上这个舞台，所以当国家控制这一块市场的时候，也是正规性产品登陆这个市场的开始!按照网络暴利周期来推算，这个时间应该在2009年的上半年，也就是说竞价对于个人的暴利期，也就是半年左右的时间而已。
现在企业越来越注重产品通过网络进行推广，例如凡客就是一个典型的例子，不过他们更多的是采取了CPS模式，也就是我们经常说的CJ模式，就是按照销售结果来获取佣金的方式，包括新浪等都在做CPS业务。
竞价归于网赚，这是我提出的概念，虽然2年前就提出了网络的第二阶段就是产品在网络上的销售，但是因为一直都没有接触过产品销售，所以一直都是仅仅停留于理论阶段，同时大家也跟随着我跟随习惯了，也不想去做实业上的东西，所以一直都没有去行动，一直到了青岛，遇到了蟠桃大哥，他正好是做保健品销售的，所以我就把竞价教程重新写了，不过据他说，竞价教程还是前几年写的更好一些， 因为前几年是以流量为主题写的，而现在的教程则是以操作教程为主题写的，是细节方面的东西，大家往往看着就烦了，所以大家有兴趣可以把前七卷的和百团上的教程比较着去看就可以了，至于网上买到的竟价教程，我还是那句话， 你不用买了，那肯定是我写的，网络上的网赚教程，90%以上都是我写的，夸张了?那你去买份看看吧。
通过上面的分析，我们可以看出来，目前的竞价，多数都是抢钱阶段，就是谁上，谁就能抢到钱，越不懂网络的人，越能抢到，就是因为不懂网络，所以他懂实业，懂的怎么运营产品，例如蟠桃大哥连打字都打不顺，但是他就能够玩转竞价，刚开始一天几百元收入，后来几千，后来过万了，有很多朋友觉得懂懂说的夸张了，去公司看以后才知道，原来竞价就是这么简单，翠花是前天早上来的，早上6点给我打电话把我喊起来了，由于是老朋友，另外他还给我带了宝贝来的，所以我就去陪他转悠了一上午，我和他说的竞价技巧就是2个字：行动。只要是做，没有不赢利的，一般都需要5~10万的周转资金，因为物流结算一般是15~45天，这个期间都是要压广告费的。
现在真正的有价值的产品，往往出现不到竞价上，同时真正的大型产品，都走了CPS，所以竞价是一个不成熟的阶段，我前几天和他们几个一起吃饭的时候，我说竞价目前是第一阶段，很快就会进入到第二阶段，就是正规性产品当家的阶段，第三阶段就是品牌化商品当家的阶段。
来考察的朋友很多，但是没有一个要钱的，群上过来的朋友就好多，有些朋友说给我钱，我说那1万元的标价，不过是为了让别人进行全民皆赚宣传的引子而已，另外竞价太简单，交了钱你就会后悔的，因为教程都是公开的，步骤就是三步：找竞价广告并且选择出来一个认为是赢利的，第二步就是找美工给复制竞价，第三步就是投资流量，就这么简单，你说花1万元买这三个步骤你会愿意吗?
聪明人无处不在，那么我就讲一下在帮大家分析竞价的时候遇到的一些高人：
高人一：他利用竞价来做流量，我们在群上共享了一个程序，是CMS全静态的程序，我每天的任务是去找爆笑图片，而他每天的任务是去找竞价产品以及招商广告，遇到一个就写上“XX产品是骗人的吗?”“XX产品有效果吗?”还把联系电话以及QQ作为关键词做上，一天也能找上几个家，结果每天的搜索量出奇的大， 因为每个竞价都会遇到一些人这么搜索，例如很多人就这么做懂懂的关键词，例如懂懂骗子，懂懂是骗子吗，QQ：2361456 是骗子吗?因为做竞价以及在网上做招商的，目前至少有上万家，所以每天都能够找到最新的，所以这个方法是永久有效的，而且也不需要什么SEO之类的，只要被收录了，就排第一。
高人二：有客服在做客服的时候，告诉客户，你要是嫌贵，你就去我的淘宝店买，一样的产品，价格是这里的一半，结果就有很多人去淘宝店买了，后来他不干客服了，来了个更猛的办法，就是他做贴牌，使用肉碱做贴牌，然后在淘宝上做上每一款产品，而且价格都不高，然后在里面做上一个排名，把第一名为自己包装的肉碱贴牌，肉碱为国外进口过来的减肥药，效果还是不错的，然后当别人搜索过来的时候，可以看到2008年CCTV评选出来的减肥品牌，排名第一的是肉碱，自然就买肉碱了，同时这也是做淘宝流量的方法，因为现在人们都习惯了去淘宝搜索一下，所以看到竞价，就要顺便去淘宝上做上相应的产品名字，然后通过排名或者客服的方式，来把这些流量引导为自己的消费者，这也是免费获取定向流量的方法。
高人三：减肥方法，除了割肉外，没有一款减肥产品是可以做到20斤/月的效果的，因为我本身也肥胖，如果有的话，我肯定就去用了。去上海复旦学习的时候，小辫子老师就提到过，人如果生病了或者发生了生理异常，最根本的因素就是生活习惯出现了问题，所以要改变生活习惯才可以真正的治疗，肥胖最根本的原因就是生活习惯所引起的，所以良好的生活习惯，就是最好的减肥路线，我们去江苏做图书活动的时候，王晨霞教授就说过，其实最好的减肥东西就是地瓜，中午吃地瓜，就是吃肉再多，也不会肥胖，就是因为地瓜可以带走人体的油脂，所以出版社的领导以及编辑，天天都开始吃地瓜，我也被动员着吃地瓜，在江苏做活动的时候，大家都会点上一盘地瓜，一个人一个。。。这个高人就是把网上整理的以及自己实践的一些方法整理成册子，并且装订起来，非常漂亮，就和宣传册一样。
然后选择在淘宝上卖，然后写出来几点，一点就是没有一个减肥药是有效的，并且写明肥胖是由生活习惯引起的。二点就是这个方法是自己总结的，并且成功瘦身，第三点就是通过支付宝交易最安全，不满意就可以退款。
当时我就有个疑问，难道没有人退款吗?他说基本上没有，我问为什么呢，他说有三个原因，一个原因就是方法的确是有效的，这是最主要的。第二个原因就是发的是实物，如果是想退款那么需要再给邮寄回来，很多人嫌麻烦，就直接确认付款了，还有一个原因就是在里面提到，本方法为个人总结，并且每天能够通过销售方法赢利过千元，如果是确认付款并且给予好评，那么则赠送全套的赢利教程以及代理权，因为对方一看的确是真实的，自己都买了，足见其赢利模式的先进性，自己花300元买了套减肥的方法还能够买份赢利工具，自然是很开心的。
那么会不会造成竞争呢?答案也是不会的，原因就是能够操作起来的人，连千分之一都不到，真正有行动力的人早都成功了， 凡是没成功的人，并非笨，而是没有行动力，所以她们拿到手，也仅仅是兴奋一下而已，没有任何实际的意义，唯一的意义就是让她们养成了良好的养生习惯而已。
高人四：CPS代理，这个是需要对ADWORDS非常的熟悉，例如现在有很多CPS业务，例如凡客以及一些性保健品，利润提成都在15~30%之间，只要掌握好了关键词，那么一样是赢利的，这个不需要发货，也不需要客服，和CJ的操作方法是完全一样的，其实中国的CPS广告业务会越来越火的。
高人五：竞价培训，现在有一些做竞价培训的，都形成了规模，而且都开始面向企业了，因为收入的确是真实的，而且这个项目非常适合企业，有的还印刷了图书，还有的印刷了光盘，培训业务转向针对企业，这是必然趋势，但是目前的竞价培训，我并不是很看好，因为正规性产品，现在很难入驻竞价，网络上想赚钱的人的比例是最大的，比好色的人群都大，我们每天不一定好色，但是都在想着赚钱!
有朋友经常问我，包括身边的朋友也问我，为什么你不去做?这个是多方面的，一方面我认为我没有这个管理能力，特别是管理客服以及发货人员的能力，另外我是一个创业者，我一直都坚持一个观点，一个人在30岁以前很难有自己的事业， 同时我想等竞价市场正规化发展以后再入驻这个市场，过去可以投机取巧去赚钱，现在不能，因为在这个圈子里，大家都在盯着我，我去投机取巧的赚钱了，就没有人再跟随着我了。我个人觉得只有做自己最喜欢做的事，也是最容易成功的事。
3、为什么选择图片站市场，而不是网赚市场?
答：做站以前必须要先给自己的站定义，有两类站是很容易发展起来的，一类是搜索引擎喜欢的，另外一类是用户喜欢的。
搜索引擎喜欢的，还有两类，一类是靠SEO上去的，另外一类就是网站内容健康的正规性的内容丰富的站，因为搜索引擎的宗旨就是让最优秀的站排在前面。
我一直都是一个比较失败的人，因为我从来没做过一件成功的事，到现在都仍然是一事无成，过着靠大家救济的日子，有很多人在群上喊我老大，我都是无奈的笑笑，爱爱直接喊我穷老大，我也不能一直过着靠大家救济的日子，也想去闯荡着做点事，所以我决定从做一个站开始，SEO不是我的强项，甚至说我连一点都不懂SEO，所以我决定是从用户喜欢的这一类站开始做起，因为只要用户喜欢了，搜索引擎就会喜欢，哪怕就是搜索引擎不收录，一样可以获取高的流量。
所以我们在定位网站的时候，在自己技术不是很优秀的时候，而且准备长期发展的时候，应该定位到我们的面向用户群体喜欢的站，选择好了方向，我们下一步要做的就是比较这个市场上最优秀的站与我们站的差距，例如我们想做一个程序员交流论坛，那么我们的最大的对手是CSDN，我们一看就明白，差距不是短时间内可以拉短的，所以我们就可以直接放弃这个市场，去选择新的市场，如果我们的模式很新颖，能够确保用户看到我们的模式以后会放弃原来的网站来到我们站，那么也是可以做的。
所以我们需要给用户一个理由，就是放弃同类站选择我们的理由，那么我们的站必须要有特色。
通过上面分析，我们可以看出来，要想做一个站，应该定位：用户喜欢的网站模式，并且同类站竞争不激烈，网站优势完全有能力和最大的同行站进行抗衡甚，刷的PV就是用的爆笑图片站，因为本身PV很高，所以基本上不需要额外刷。
所以我认为一个站成功的三要素就是：选对方向、创新模式、自己喜欢。
和过去的图片站的模式不同之处，就是我对每个图片下面都匹配了笑话，让人不仅仅看到图片好笑，而且笑话更好笑，所以从开到现在，PV一直都为IP的20倍左右。
4、为什么不使用图片程序，而先使用了论坛，后使用了CMS?
答：爆笑图片，爆笑与否，很大程度上是与标题有关。
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