网络购物网站盈利模式初探之 定位篇

上次我们分析了每日一物的单品购物网站之创意篇，今天我们继续分析这个模式的其它方面。美国营销大师飞利浦·科特勒的市场营销学理论讲到，利基市场存在于市场的细分，细分的目的是用来做产品的定位，有形的可以是产品，无形的也可以是产品。便于理解，列举几个例子：有形产品就是我们常见的手机、电脑、蛋糕等可以看得见、摸得着的;无形产品当然就是看不见、摸不着的了，如旅游线路、保险、知识、音乐等。无论是哪种产品，无论是生产还是销售，都需要进行产品定位，但是通常都是在产品设计开发阶段已经对该产品进行了明确的定位。更确切的说，就是产品在实验室的时候，就已经定位好了使用该产品的性别、年龄段、爱好、性格特征、教育程度、年均收入等方面的人群。我们做网站也不例外，因为网站本身就是产品。那么我们就引伸出一个新的问题：我们的网站是做给哪些人的?而且我们的利润是从哪里来?

　　上次我们分析了Groupon等网站的创意，这次我们分析一下他的定位：

　　Groupon是以服务为主打产品的，其中有很多是无形产品(大家都知道无形产品的利润空间)，那么他们为什么以服务作为主打产品呢? 网站盈利模式初探认为

　　第一、受众群体广泛。服务类的产品可以说是人人都是潜在的消费者，如餐厅、美容、健身、电影等，这些服务属于了基本消费，而且这些消费也符合网民的消费习惯。

　　第二、操作简单。这些服务类的产品，操作起来比较简单，省去了生产或者库存，省去了物流等大量的工作，更重要的是消费者可以评价一条手机短信去消费享受折扣，省去了很多麻烦;对网站来说也省掉了很多传统环节，1、2个人就可以操作，而且操作起来也不复杂。

　　第三、利润能够保障。服务类产品的定价一般是按照心理定价法进行产品定价，这种定价方法，一般定价偏高，折扣也比较高，商家提供给网站一般都是3折、4折，甚至2折、1折，因此可以保证网站的利润空间。

　　第四、结算简便，容易核算。跟商家谈好折扣，当天团购完毕后讲款项交给商家，那么用户就可以凭借优惠券等到商家消费，没有资金占用等风险，核算超级简单，没有学历要求即可上手操作，

　　第五、商家容易寻找。刚才说过了，这类产品一般利润较高，这类商家一般适合在当地城市寻找，因为消费者就在当地城市，而网站的建设者一般也都是在本地城市，换句话说就是在我们本来就熟悉的城市寻找我们提供服务的对象，为商家带来客人当然是好事，因此商家是不愁的。

　　第六、从服务上来看。没有售后服务，如果需要买前咨询，留的都是商家的联系方式，可以说无售前服务，电子支付决定了售中服务也可以省掉了，一句话概况就是“全程无需服务”。

　　结论：从以上可以看出，每日一物类的单品购物网站选择服务类是明智之选。网站盈利模式初探还认为

　　那么产品类就没法用每日单品购物的方式做吗?观察了一下得买网的销售情况，发现了每日单品购物的实物类操作的难度：

　　第一：货源。货源要充足、价格要低廉、品种要丰富。这几个缺一不可，少一个无法保证模式的运转，也无法实现盈利。

　　第二：服务。一般的有形产品生产厂家不提供商品购买前的咨询服务，因此只能网站方做售前服务，使用过程中一般的消费习惯是“哪里购买哪里解决使用问题”，因此要有一批售后服务人员。

　　第三：价格。有形产品价格比较透明，利润也很透明，比如电子数码类的京东商城、等做比较，很难做利润，只有靠销量。

　　第四：库存。为了保证零售价格的低廉，往往需要先从一级代理商大量进货，这就需要大量的资金做库存处理。

　　第五：物流。产品类一般不限制地域进行销售，如果仅仅在本地销售，将很难形成量的优势。如果不限制地域销售，就会存在物流的问题，打包、发货、做记录等需要大量的人力处理。

　　因此，以得买网为代表的每日单品购物网站投入大、操作难度大、成功率低，这也许就是我国服务类的每日一物网站多如牛毛，实物类每日单品购物却一直没有的缘故吧，但愿得买网能探索出一条实物类每日单品购物网站的盈利模式。

　　下期我们讨论这种每日单品购物网站的常见推广手法!观点不成熟，欢迎批评指正，文章为本站原创，欢迎转载，转载请注明出处

　　作者：阿連

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