实战经验分享 深度剖析网络推广方法

说起网络推广方法，每个网络从业人士随口都能说出好几种，网上一搜也一大堆。在中国几个著名的站长或电商平台，如bnxb、Chinaz、Paidai等网站，这类文章可谓多如牛毛。许多文章看了确实令人受益非浅，或者深受启发，但实际操作起来，还是感觉无从下手，一脸茫然。造成这种情况的原因主要是信息太分散，这里说一点，那边提一些，缺乏一个较为系统全面的完整教程；另外一方面就是很多文章是一些没有实战经验的“牛蛙”所写，想象大于实践，所谓牛蛙，就是看起来牛哄哄，其实只不过是井底之蛙，说得看似很有道理，实际可操作性不强。不可否认有的文章确实是一些牛人所写，但都只是比较表面的一些东西，实际操作手法则是深藏不露。

笔者不是什么牛人，只是通过在国内几大平台多年的实操，基本上各种主要的网络推广方法都有做过，只想毫无保留的写出来，希望对处于迷茫阶段的朋友能有所帮助，更希望业内资深人士能就此多多指教，这对我自己也是一种提高。

1、搜索引擎推广

搜索引擎推广又分为：A、关键字直投；B、seo优化。购买搜索引擎关键字进行推广投放相对SEO优化而言，是一种能比较快速获取流量及转化率的推广方式，见效快，但缺点是费用较高，每次点击费用基本在5毛到一块左右，甚至更高。若无资金支持，很难长期持续投放。需不断挖掘精准长尾关键字，降低投放成本，提高转化率。SEO优化缺点是见效比较慢，一般要坚持做三个月以上才能初见成效。但SEO优化是平台能稳定长期获取流量及转化率的最佳选择，最重要是费用低廉，甚至免费，当然这取决于企业本身有无专业SEO优化人才，若有，则基本上只需要人工成本，即优化人员的工资支出；若无，则一般只能外包给专业公司或团队来做，费用相对要高些，但相比购买关键字，性价比还是高得多，对平台的长远发展，也更有帮助。

2、网址导航站推广

关于网址导航站推广，之前发过的一篇博文：网址导航站的广告投放效果评估 已经介绍得很详细，这里不再累述！

3、博客论坛软文推广

博客论坛的软文推广方式，推广费用基本可以说是免费，但人力成本比较高，劳动强度比较大。需要有专业人员撰写大量原创的高质量软文，更需要有人手每天到各大高流量论坛发表贴子、维护贴子。最佳的操作手法，是购买论坛博客群发工具软件，将文章大批量群发出去，并于群发后的几天内，经常在百度 domain：文章标题 进行筛选，查看软文在哪些网站得到的点击率及评论数比较高，再人工针对高关注度的贴子进行维护，对用户发表的评论及时给予回复和解答，争取打造成热贴，你的软文也才能获得最佳的曝光率。

4、EDM邮件推广

EDM邮件群发推广从十几年前开始一直到现在，都是很多平台主要的推广方式，其推广费用相比其它推广方式，还是要便宜许多。据了解，目前专业EDM营销推广公司的价格，基本上由其提供数据的是6分钱/邮箱，自己提供数据只是使用其发送平台的，基本上在2分钱/邮箱，发送10万封为2000元左右。如果不是网上胡乱下载的数据，以发送十万封为例，基本上发送成功率在75%-93%之间，打开率为4%-8%之间，点击率在1%-3%之间，转发率在0.3-1.4%之间，至于转化率，则因各平台所销售产品的不同而有所差异。

5、比价返利类推广

比价返利类网站的入驻费用并不高，一般一年也才1500-3000左右。不得不承认，一些比价返利类的网站，其会员活跃度还是比较高的，购买率也较高。但同时也不可否认，比价返利类网站，只适合销售低价位商品的平台做推广，其从比价返利类网站所带来的订单量还是不错的。如果你的平台是专营中高端商品的话，比价返利类网站所能带来的订单则相当不理想（知名品牌除外），一天只有1-3单左右，有时无单。出现这种情况其实是由其用户群体所决定的必然结果，比价返利类网站就是为了帮助用户节约或者说淘到便宜的商品所建立的平台，他们的会员都是想以最低的价格，买到最高性价比的商品，如果你平台的商品价格较高，尽管质量真的很好，这些会员基本上也会鸟都不鸟你，更多时候甚至会招来骂声一片，说你贴个牌子就想学知名品牌商卖高价，有毛病吧！他们更乐衷于发现你平台你的漏洞或失误，如果你平台某天因工作人员失误，把200块的商品标成2块钱，这时候他们才会一拥而上，拼命抢购你的商品。如果下了单你却不发货，那就等着他们发贴臭骂你一顿吧！记得不久前，某电商平台就因结算漏洞被整得狗血淋头。

6、门户硬广推广

门户硬广不是谁都能投的，需要有雄厚的资金做为支撑。门户硬广所带来的流量是很高，但平均每个点击价格在1块多甚至更高，转化率一般来讲也不高（同样是知名电商除外），其用户群很大一部分并不是精准的目标消费群体。门户硬广实际投放价格视版面位置的不同而有所区别，一般在8000-15000元/天。如果你投门户硬广是为了销售量，那劝你还是不要投，笔者认为，门户硬广更适合于品牌推广，提升认知度。如果你的平台有能力在几大门户连续投三个月以上的硬广还不至于伤筋动骨的话，那倒可以尝试。

7、视频站推广

视频站的流量相当高，曝光率也绝对够大，当然其费用也相当高，一天3-5万的投放价格，着实令人望而却步。如果为了追求销量，视频站的转化率并不高，同门户硬广一样，如果是为了品牌推广，效果还是不错的。如果真要通过视频站获取销量，那只能采取类似橡果国际等电视购物的手法，采用单品突破的形式，主推一件商品，并在一个页面中充分提练主推商品的卖点和诉求，让谁看了都动心，再加上简便的一步式购买表单提交系统，尽可能减少用户跳出率，销量还是会非常不错的。

8、CPS广告联盟推广

一般来说，CPS广告联盟推广，更合适于已有一定品牌知名度的电商，如京东，当当，凡客等，站长们更愿意投放这些已被广大网民所熟知的电商广告，成功赚取广告费的机率相比新上线的电商平台要大得多。当然，新上线的电商并不是就不能做此类推广，知名电商因为转化率较高，所以给出的返佣比例大多比较低，有的甚至不到1%，所以新电商们只能在前期尽可能的给出较高的返佣比例，如20-30%左右，这样才有可能吸引一小部分站长尝试投放你的广告。为什么说给出这么高比例，愿意投放的站长还是一小部分？说到底，这还是与你的平台知名度有关，虽然你的佣金高，但大部分站长仍倾向于投放知名电商的广告。因此在给出高佣金比例的同时，还应联合广告联盟平台推出一些活动吸引站长的投放，比如凡是投放你广告的站长，每月有机会参与销量评选，凡是所带来销量最高的前十名站长，除正常的返佣外，还将能获得你平台所提供的额外奖金或奖品，比如各奖价值上千元相机一部，这将极大的促进站长纷纷投放你的广告。话说回来，如果前期投放你广告的站长基数太小，比如刚好就只有十名站长投放你的广告，而所有站长合计所带来的销售额可能还不足1000元，那采取这种奖励将得不偿失，因此需要在此基础上再做一定的限制，比如前十名销售额超过300元的站长才能获得奖励，减少一些不可控因素所带来的损失。前期想通过CPS广告联盟赚取利润是不太现实的，只能在保证自己不至于亏损或亏损太严重的情况下，尽可能的让利予站长，提升站长投放的积极性。当投放你广告的站长基数达到一定规模以后，再慢慢降低自己的返佣比例，提高利润。

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