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群利网络:百度竞价和短信群发的效果评估

        百度竞价和短信群发的效果评估

        这个评估是基于我的一个线下的网络营销培训的。在做好了网站之后,就投放了百度竞价。同时,也整理了一千个潜在客户的手机号码。这一千个客户的手机号码都是在知名的b2b平台整理得到的。

        结果情况怎样呢?

        从报名情况来讲,三分之一的学员是通过百度竞价,了解到培训进而报名学习的,剩下的三分之二的学员是通过最先接收到短信,进而了解到网站和培训项目的。

        当然,我们在做竞价的时候,只是做了本地的河南区域的推广,而短信群发的时候也是锁定了以郑州为中心的人群。

  从上图数据来看,
  这段时间百度竞价的总共花费是1695元,
  带来点击是792个,
  平均费用是2.14元。
  我总共招生人数是21人,
  三分之一也就是7个人来自百度竞价,
  一个人的成本是:1695除以7等于:242元;
  
  再来看看我的短信群发成本:
  我每次发送一千人,每次招生周期为5天,基本每天发一遍,有时候一天发两遍,这样的话,这1000人接受到我短信的条数总共为:1000*5*3=15000;
  这15000条的短信购买的成本是:15000*0.65=975元
  招到的学生人数是:14人;
  每个学生的成本是:69.64元(约等于70元)
  
  
  再次对比:
  竞价的每个招生成本是:242元
  短信营销的每个成交成本是:70元
  
  
  说明:百度竞价的成本是短信营销成本的3.5倍
  
  即便如此,百度营销和短信营销在整个的营销过程中是要齐头并进的。
  因为这两种方法所带来的成交,从利润上来说,还是要远大于所付出的成本的。
  
  我想说明的是,如果我在短信营销的时候,把人数扩大一倍,从1000人,变到2000人,效果会不会翻倍呢? 即便不能翻倍,1.5倍也可以。如果是1.5倍的话,那么比百度竞价的费用还是要低很多。
  
  本文就不分享百度竞价的细节问题,只分享一下短信营销的要点:
  
  首先,数据要精准,并且最好能够得到数据的姓名,这样的话,可以用短信平台发短信的时候,可以选择发送个性短信,发出去的每一条短信,带有对方的姓名,对方不会认为是垃圾短信;
  
  其次,不要认为发一次就会有效果,反之,应该对同一群体就行分时段发送,这样的话才会强化宣传效果。因为数据表明,成交多数发生在N次接触后(N 》=7)
  
  最要强调的一点就是短信群发平台的选择,这里我用的是易信通达短信平台,他们可以免费试用,并且支持支付宝交易,最重要的是不扣量。这一点最最重要!(对平台的选择一定要选择不扣量的短信群发平台,否则你的营销流程设计的再好,营销效果也会大打折扣。)
  
  选择平台的话也要选择一个像易信通达这样的可以发送个性短信和长短信的平台,这样,当对方接到你的信息是,会大大降低被认为是垃圾短信的可能姓。
  
  最后总结一下,短信营销,找到精准的目标数据是根本、设计好发送内容和发送流程是保障,选择靠谱的短信群发平台是关键!
  
  最后,祝你在营销中找到适合自己的方法!比较多种营销方法,选择性价比最高的方法,旗开得胜!
  
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