探讨：淘宝中小卖家的出路

　　今天看了派代一篇帖子，“淘宝零食店濒临危机，死伤惨重，走低价是死路一条”，感触很深。

　　这个帖子里提到的情形，代表了淘宝很多中小卖家的现状，虽然很多卖家未必象帖子里那样是亏损的，但实际上也在亏损的边缘徘徊。销售净利润率低于5%的网商都很危险，因为多数网商是不交和少交税的，社保这块也是如此，同时推广费用的在不断攀升，同质化产品的价格战也日趋严重，所有这些，吃掉5%的的利润并不困难。因此，如果没有规模，而净利润率也不够高，未来是相当危险的。
　　存在一种看法，类似凡客、京东这些大的B2C平台是亏损的，而很多中小网商是盈利的，似乎中小网商很有战斗力。这里面有一个误区，首先，凡客、京东是先投入、后产出的思路，支撑这一思路的是庞大的风投资金，这是与中小卖家不同的经营思路，也许未必能成功，但至少中小卖家学不来。同时，凡客、京东在税收、社保这块不会钻太多空子，这些成本是中小网商占优势的地方，但这个优势注定不能长久。
　　上面那篇文章中提到，“走低价是死路一条”，这个低价对应的是低毛利（更准确应该是净利），而不是单纯的价格高低。关于毛利，NALA老刘观点，我非常赞同，毛利不能少。除了个别单价特别高的品项（手机、家电）， 一般情况下毛利低于30%几乎没多少盈利空间，按照一家月销售额100万的商城服饰店铺计算，正常情况下：
　　1、营销推广：8—10%是需要的
　　2、商城的提点：3-5%
　　3、人员工资：不少于3%（应加上老板自身的工资）
　　4、快递、房租、水电、折旧等运营成本：2%
　　5、税收：5%左右
　　以上算下来靠近25%，因此没有30%的毛利，基本盈利很有限。 （这里面隐含了一个现象，那就是商城店铺要比C店高出8-10%的成本，这一点暗藏玄机，不展开了）
　　问题就回到：怎么保证30%的毛利？怎么保证在30%的毛利下产品还有竞争力？还是上面提到的那篇文章，很多派友给出了积极的建议，针对店铺的产品、美工、推广、物流等环节。可是，所有这些问题，是不是店铺的经营者一定没想到呢？这些问题普遍的存在于中小店铺中，不是看不到，而是很难解决。
　　中小店铺的货源、人才、资金困境都是表象，核心的问题是店铺老板没有实力去掌握这些资源。打仗一定是先准备粮草、人马，再开战，如果反过来，胜算几何？所以，对于歪打误闯进入这个行业的卖家，在今天这个时间点上，需要认真考虑一下未来的方向，是否有足够的资源继续经营下去，还是选择另辟出路。
　　
　　今天先聊到这里，具体出路有哪些，欢迎大家发表看法。下面是我在“淘宝零食店濒临危机，死伤惨重，走低价是死路一条”文章的一段回复，抛砖引玉：
　　“请问楼主，你做这样一家店，你有没有想过，你的优势在哪里？
　　一个初出学校的大学生，没有货源优势，没有网店运营的优势，甚至运费都是劣势，你都能成功的话，还有多少人不能成功？？说的很直接，别介意。
　　现在淘宝已经不是几年前的淘宝，没那么好混了，该撤就撤吧。与其守着个不死不活的小店，不如到电商的大海里去打打工，年纪轻的时候，重要的是多学、多看些，未来会有东山再起的机会。继续呆在2皇冠的井里，你可能永远是个井底之蛙了。
　　这些话送给你，也送给更多和你一样处境的网商。”