大企业做网络营销只差行动

感谢我的朋友们，在我从原来公司离职后给了我太多的帮助，让我解决了基本的生存问题，同时有了机会接触更多的人与事，并在这短短一个月内，收获了与过去8年北漂打工时截然不同的观念与看法。当然，给我震动最大的就是在朋友的帮助下，有幸参加了刚刚在深圳开幕的第五届中小企业电子商务发展大会。对于互联网、IT界朋友来说，这或许只是一个普通的论坛，但对于我一个公关、广告人来说，这却是一种全新的思维模式和学习体验。   我一直有着改进现有网络营销模式的想法，希望能够把做电子商务的经验放到市场营销上去，为企业提供更大的市场助力，帮助其实现市场业绩及品牌效益的提升。但实际上，在这次电子商务大会上我也进一步认识了许多以做电子商务为基础的整合型网络营销公司，如80后创业精英赵欣军的贸易伙伴网，原来以为其做的是B2B生意，可仔细研究下才发现，原来其做的是B2M——我称之为“营销导向型电子商务”。而自己的把电子商务应用于网络营销的想法，早在数年前就已经在这些企业中已经得以实现，并取得了不错的成果。   我还认识了一家在深圳专做小型电子设备的企业，其产品包括湿度测试仪、小型健康电子设备等。其在淘宝开有自己的网店，销售额已经超过到数百万；同时这家企业还通过阿里巴巴、MADE IN CHINA、TRADEVV等电子商务平台把自己的产品销往海内外，已经成为为名符其实的隐形冠军。他还告诉我，自己从来不做线下渠道，只做电子商务。他年龄已经超过40岁，黑眼圈和皱纹让他看上去有些疲惫，但他的目光却始终炯炯有神，他说自己几乎每晚都精神十足通宵达旦地在网上处理自己的订单和邮件。   当然，在这次大会上我看到更多的还是那些像我一样年轻的80后，他们更有想法，他们也更懂互联网，他们有自己的小公司，他们也更注重实践。不过，电子商务是不分年龄阶段的，60、70后可以做，80后可以做，90后也照样也能做。   与这些中小企业相比，我原来一直是为很多大型、甚至是巨型企业服务。我与朋友讨论，如果美的、海尔这样的企业也开始建立自己的电子商务平台，并从互联网上直接销售自己的产品，它的结果会怎样？朋友说，他肯定会成为一个巨无霸，会比现在很多中小企业做得更成功。我想，他们不做并不是因为他们缺乏这方面的意识，他们缺少的只是行动。   大企业如果做电子商务，他们可以更好地运作专门的网络营销团队，能够更快地建立起自己的平台，打通自己的渠道，在物流和资金流的运作上都能够有自己的独立体验。同时，电子商务也能为这些大企业带来更多的收益，现金，人气甚至是品牌力的提升。同样他们可能也面临着一些问题，比如线上和线下渠道货源对比，售后服务问题等。但目前，由于机构体制和内部管理问题，看上去，他们在电子商务大潮前犹豫不决并临停下了脚步。   电子商务是一种销售方式，更是一种营销手段。别以为它不能给企业更好的品牌影响力，想想，成千上万的网民在相互传扬着你的产品，你难道不需要进一步关注他们的想法，不想与他们进行更多的对话与沟通吗？   所以，虽然这些中小网站做的是电子商务，但在我看来，他们做的才是真正有效的网络营销。我也相信有一天，这些属于中小企业电子商务的方式将会被那些大型、巨型企业全面复制，帮助他们销量提升、消费者沟通、甚至是品牌力提升上百尺竿头、更进一步！