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网络营销VS传统营销(4P)

  第一次派代发帖,希望前辈们能多多给点建议。
  首先,自我介绍一下,应届毕业生,现在在一家电子厂筹备淘宝商城,主要经营鼠标、键盘、U盘,厂里有两个自有品牌,一个已经有一定的发展历程,一个是刚起步的,产品的样式、质量大致相同。
  现在有两种意见,公司大部分人支持做老一点的牌子,认为牌子响一些,做起来会好做一些;我们电子商务这一块认为做新牌子好一些,产品发展时间短,暂时还没有明确的定位,在网上的发展空间大,目前有些争执。
  下面是个人的一些观点:
  网络营销VS传统营销(4P)
  1、产品(product)
  与传统营销相比,在保证产品质量的前提下,网络营销更重视视觉营销,好的图片更容易吸引消费者的眼球,而网上购物的主流是大学生和一些白领阶层,这部分群体最大的特征的跟随潮流,购物以时尚为导向,喜好多变,但也易于了解,要在图片上吸引这部分群体,代表我们的产品必须是与潮流同步,甚至是能够引领时尚。我发现很多传统企业在做淘宝商城的时候都是“我有什么,商城就卖什么”,还有一部分商家就是把淘宝商城当做消灭库存的地方,N年前的款式拿出来晾晾,结局就不说了,都是看到同行业去年的哪家在商城进账几百万眼红的,以为自己产品质量过硬,别人就都会抢着要,现在商城产品质量好,价格低的比比皆是,要想在众商家中展露头角,产品定位必须要精确,“市场需要什么,我就生产什么”。
  2、 价格(price)
  价格是电商相比传统销售最大的优势,但竞争也更为激烈,在上面也说了,消费主流是学生和一些白领,对商品价格相当敏感,忠诚度较低,稍微比同行高点就会被遗弃。现在电商的价格战可谓是水深火热,大到苏宁国美京东,小到商城同行,高了买家不买单,低了商家不乐意,毕竟做生意是去挣钱的,不是去善事的,价格这里矛盾就激化了。不知道大家发现没有,一般店铺同类产品中价格适中的都卖的比较好,虽然一般爆款主要是由于做活动打造的,中等价位的产品参加活动能够把损失降到最低,得到利益最大化,但也不排除中国人消费时的中庸思想,一般我们正常选取产品的时候不会选择最低的,也不会选择最高的,更多的时候我们会形成一个主流价格,成为心中的一个标尺,一旦这个主流的价格如果做活动,人们就会觉得很优惠,进而就会很容易成交。
  3、渠道(place)
  渠道是影响传统营销和网络营销价格的最大因素,渠道少,价格自然而然也低,这也是淘宝上很多市集店压力倍增的原因,商城卖家不是厂家就是代理商,价格优势显而易。,但是,作为商城卖家,在网上销售时,也需要考虑各地经销商,如果网上价格偏低,必然会引起经销商的不满,毕竟传统企业普遍还是依靠传统渠道的销售来维持的。
  4、促销(promotion)
  在促销上,网络营销和传统营销可谓是不谋而合,限时折扣、搭配套餐、满就送。还有一些专门适用于电商的钻展、超级麦霸之类的,派代上有很多精华贴,我会的也都是在上面学的。由于商品价格的透明化,无疑电商的竞争更透明化,各大电商十八般武艺,轮番上阵,让人眼花缭乱,折扣低的让卖家欲哭无泪。可是大家应该也发现,有些商品根本就没有降价,比如我大学期间一直很偏爱飞利浦的一款MP3,每次活动都有,每次都是那个价,平时买也是那个价格,让人很是纠结,纠结到我现在也没买,不过那款每次依然火爆。其他的一些商城品牌可就没那么幸运了,比如不做活动就没人观顾之类的,所以电商在做活动的时候也要仔细斟酌,毕竟做品牌的还是想做大的,如果一开始就靠活动来支撑是很难发展的,财大气粗的大卖家是山外有山,在活动时要先做好准备工作,不能亏了本,累了员工,还伤了品牌。
  
  写了这么多,我自己都有点乱了,其实就是个人觉得在有条件的情况下做一个新品牌会更好发展一些,价格的空间大一些,渠道方面也没有什么困扰,产品方面也可以根据市场需求来定位生产,都是个人看法,希望大家给点意见。

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